京東顏偉鵬:用京東大數據領航精準營銷

來源:搜狐IT 2016-03-30 14:06:00

3月28日,以“構建電商新生態”為主題的中國(深圳)電子商務發展論壇在深圳隆重舉行。來自國內外各大電子商務領軍企業及相關研究機構的近2000位精英齊聚一堂,共同探討和解讀電子商務發展至今的經驗以及新的一年如何打造電商產業閉合生態圈層。在“互聯網+時代的商業變遷”論壇演講環節,京東集團副總裁、數字營銷業務部負責人顏偉鵬現場發表了主題為“數字營銷3.0——電商營銷時代,品商面臨的機遇和挑戰”的演講。

顏偉鵬在大會現場做主題演講

顏偉鵬從宏觀角度上指出電子商務開啟了數字營銷業新世界的大門:數字營銷1.0階段是從線下到線上、單純依靠流量完成曝光率的門戶營銷時代;數字營銷2.0階段是利用數據對用戶需求進行精準定向的搜索營銷時代。而隨著數字營銷業的飛速成長和電商平臺廣告占比份額的不斷加大,如今電子商務已經進入到數字營銷3.0階段——電商營銷時代,新的數字營銷將完成從“消費者洞察”到“需求精準定向”到“線上線下整合”再到“效果精確衡量”乃至“大數據反饋”的完美閉環。自此,電商與數字營銷成為相輔相成的有機整體,兩大產業攜手邁入新高度。

“我們把大數據開放出來給合作伙伴使用,把京東的數字營銷能力開放出來。”顏偉鵬表示,面對新時代的機遇與挑戰,京東的京準通營銷平臺致力于成為“最具品質的一站式數字營銷服務伙伴”。

作為中國領先的自營式電商企業,京東擁有1.55億的年度活躍用戶,百萬級購物標簽,基于“京騰計劃”,實現騰訊社交大數據與京東電商大數據的打通,幫助品商精準量化決策,提供高品質電商的大數據支持。在投放上,京準通營銷平臺以京東大數據為基礎,通過站內站外的整體投放、線上線下的全面整合,為品牌和商家提供從量化決策到營銷推廣,再到效果反饋的“一條龍”服務。

談及京準通的產品,顏偉鵬直言:“京準通的價值,就是以多元營銷產品為客戶提供精準營銷所需精準流量。”如何實現精準營銷?首選是確定營銷目標,京準通可以通過大數據分析,給客戶提一些建議。其次是確定營銷人群,根據京東大數據,確定營銷的核心人群、意向人群、競品人群、流失人群等。把人群圈定以后,接下來就是幫助選定營銷工具。目前,京準通打造的“京東快車”、“京選展位”、“京東直投”、“京挑客”等營銷產品,多元化的投放體系和渠道相互組合,幫助商家根據自身特點制定完整的營銷方案,以最合適的營銷工具提升營銷的投資回報率。最后進行效果衡量。京東會根據技術上的關鍵績效指標,做用戶洞察,同時也幫客戶做調研,形成一個非常完整的解決方案。

目前,京準通營銷推廣平臺已經成功服務了300多個品牌,顏偉鵬表示,京準通為合作伙伴提供最具品質的一站式的數字營銷服務,希望讓合作伙伴在京東平臺上把生意做的更大,增長力更快,攜手共贏電商營銷新時代。

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