京東發布618購物節攻略,這場營銷背后其實是京東對零售的新解讀

來源:搜狐科技 2017-05-25 19:37:00

由14年前的京東店慶日升級而來的“京東618”,被京東定義為一年中最隆重的“年中購物節”。

5月25日,京東再度發布今年度的618戰略。

京東表示,除了有線上各大電商平臺廣泛參與,將有來自全球的數十萬品牌商和店鋪、全國幾萬家線下門店和加入京東開普勒計劃的多家企業都加入了京東618盛會。今年,京東希望618“不僅僅是自己的節日”,而想要將其打造成為“全民年中購物節”的品牌符號。

京東集團CMO徐雷在今日的618戰略發布會上表示,今年的618或將成為整個中國零售的分水嶺,他說,

“過去的零售始終圍繞的是便宜和便捷,而未來的零售在消費變革和技術進步的雙重作用下,消費場景將不再局限于單一的渠道,而是延伸到無處不在的線上線下空間。消費者的關注點從性價比等理性判斷轉向彰顯個性的情感溯求,從被動接受服務走向主動參與。”

正是基于對未來零售格局的判斷,今年的618,京東將自己的角色也有所變化——由渠道商轉變成為了中國零售基礎設施的提供商。

此外,京東還宣布,“X+零售”成為今年618的新玩兒法。京東集團副總裁韓瑞介紹,從6月1日-20日的618全民年中購物節中將從技術+零售、品牌+零售、IP+零售、金融+零售、多終端+零售五個方面入手,全面聯動線上線下、引入消費者的參與和品牌商的協同,創造不一樣的體驗。

在一系列玩兒法中,消費者可以直接感知到人工智能在商品推薦、數據服務和物流上的應用;還可以直接享受聯合百大中國品牌共同推出“超級中國品牌盛典”。而“IP+零售”環節,京東將會與樂高、迪斯尼和變形金剛開展粉絲狂歡活動。

值得注意的是,京東的開普勒計劃也將在今年618前夕進一步深入,今日頭條、什么值得買、愛奇藝、QQ瀏覽器、農業銀行、中國電信、玖富商城等合作伙伴都將同時舉行618全民年中購物節主題促銷活動——也即體現了多終端+零售的玩兒法。

新玩兒法背后,事實上體現了京東對于零售營銷整體組織思路上的變化:

第一,單純的品類驅動轉變為了消費者驅動。

第二,京東與品牌商由單純的采購和供應關系,變成了協同合作關系,充分調動發揮了品牌商的勢能。

第三,京東的角色由輸出流量資源變成了分享能力;

最后,總體上618由過去的經驗主導變成了技術驅動。

京東作為中國最大的線上線下零售商,通過今年的營銷戰略顯示了這家巨頭公司的格局。京東CMO徐雷在發布會上強調,“我們決定將永遠、無償、絕不排他的授權包括競爭友商在內的所有企業使用618的品牌標識和形象,一起促進中國零售迎來新的時代。”(本文首發鈦媒體)

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