湯臣倍健XCOSMO玩時尚,這波跨界營銷真香!

來源:公關007 2018-12-02 20:04:18

前幾天,COSMO時尚美麗盛典霸屏了整個互聯網。這場群星薈萃的年度時尚盛宴,除了時尚大咖云集外,還有當紅的眾多流量明星及各個領域的杰出代表紛紛到場助陣,難怪直到今天,話題熱度依然居高不下!

007發現,微博上關于#COSMO時尚美麗盛典#的話題閱讀量已經超過20億,而討論量也超過了1500萬(截止12月1日)。果然,明星+紅毯+時尚,就是天生的話題C位!

“蔡徐坤COSMO獻唱”、“劉昊然救生衣造型”、“仙女佟麗婭”等等明星熱門話題也隨著@時尚COSMO 官方微博的全程實時直播而變得沸騰!如人氣超高的偶像明星蔡徐坤在盛典上獻唱的微博,轉發量和點贊量均突破2萬。粉絲們紛紛喊話,穿上時尚英倫格子的坤坤在臺上簡直就是“行走的時尚icon”!

當晚除了星光熠熠的明星和時尚大咖外,本次COSMO時尚美麗盛典的獨家冠名商——湯臣倍健讓人驚艷,特別是這波跨界營銷玩得666

此番攜手時尚COSMO跨界時尚,讓湯臣倍健精準曝光年輕流量池,不僅帶來了極大的關注度和討論聲量,也為湯臣倍健品牌帶來更多時尚視角的解讀和賦能。

其實,這并不是湯臣倍健首次嘗試為品牌注入年輕化血液。最近幾年,湯臣倍健一直堅持品牌年輕化的營銷戰略,不斷嘗試各種好玩的方式,觸達年輕群體。今天,和007一起看看湯臣倍健是如何玩轉品牌年輕化的吧。

攜手時尚COSMO共同“耀美麗 耀更好”

跨界時尚賦予品牌時尚icon

跨界營銷的精髓在于互相融合和借鑒對方多年累積的品牌資產,為自有品牌帶來新的解讀方式以吸引目標群體的關注。

COSMO時尚美麗盛典是業界最受矚目的年度盛典之一,匯聚了頂級名人、流量明星和藝術家,擁有大量年輕粉絲基礎,其在時尚領域的權威屬性更是倍受新生代所關注和推崇,是湯臣倍健“C位出道”的不二之選。

加上理念的高度契合,在COSMO時尚美麗盛典“耀美麗 耀更好”的主題傳播中,自然融入了湯臣倍健的品牌主張“23國營養,為1個更好的你”,同時也將湯臣倍健品牌的時尚態度和價值觀傳遞給年輕一代。

由唐嫣、劉昊然、周冬雨、蔡徐坤等多位明星拍攝的主題視頻,十分具有煽動力,完美詮釋了明星們“耀美麗,耀更好”的時尚態度,給年輕群體帶來自信、勇敢的鼓舞力量。

陳粒創作的COSMO美麗盛典的主題曲《BEST BETTER EVER》,電音和民謠風切換自如的過程中將#耀美麗 耀更好#的主題完美表達,同時通過律動的音樂將自我追求的理念傳遞給年輕人。

光靠內容形式上的營銷點發力是不夠的,產品與主題活動的合力升級才能激活品牌活力。此次湯臣倍健×時尚COSMO聯合定制了一款元氣禮盒,由法國法國知名現代藝術家Francesca Brenda Mitterrand 親自設計,以藝術的氣息去營造品牌和產品的時尚感,讓品牌塑造的時尚icon得以具象化地呈現出來

借勢明星引爆潮流風向

粉絲經濟強化品牌時尚基因

對于湯臣倍健和時尚COSMO來說,雙方除了在品牌理念上的高度契合,他們還有一個特殊的連接點——蔡徐坤他既是COSMO時尚美麗盛典的邀請嘉賓,也是湯臣倍健Yep系列產品的代言人。此次湯臣倍健冠名時尚COSMO而附帶的優勢資源屬性,再次激活品牌此前積累的粉絲資源,成功創造了一次與粉絲深度互動的機會。

品牌升級強化年輕屬性

精準觸達年輕消費者

隨著90后、95后等年輕消費群體的崛起,如何更有效地與他們溝通成為很多品牌亟待解決的問題。對此,湯臣倍健早已形成了一套自己的“品牌年輕化營銷”方案。

2018年,湯臣倍健分別通過“形象年輕化”、“產品年輕化”、“營銷年輕化”來加速品牌年輕化的進程。

形象年輕化

在品牌形象塑造方面,湯臣倍健啟用全新的品牌主張“23國營養,為1個更好的你”,并邀請全球攝影大師Martin Scholler,以藝術的數字化表達和科技感的演繹方式傳達健康與生命的理念,打造全新的時尚化、國際化品牌視覺形象。

產品年輕化

瞄準“愛美、時尚、健康”的年輕消費群體,湯臣倍健推出更加強調產品口感、顏值、時尚感的Yep系列產品,并啟用超級愛豆蔡徐坤代言,輸入“元氣、自信、正能量”的形象,通過產品年輕化,吸引這幫年輕消費群體的關注和喜愛。

今年天貓超級品牌日,湯臣倍健Yep首席好看官蔡徐坤正式官宣代言后,立即在粉絲內引發轟動,湯臣倍健立即推出粉絲打卡解鎖idol的視頻互動活動,并包下北京地鐵10號線的一輛列車,用滿滿的“元氣粉”給粉絲們創造接收坤坤的粉紅甜蜜炸彈的機會和氛圍。

粉絲打卡解鎖idol的視頻互動活動

地鐵包車廣告

在雙十一這個購物狂歡節點,湯臣倍健還推出了蔡徐坤聯名禮盒——元氣粉禮盒(膠原蛋白粉固體飲料)、星星眼禮盒(藍莓葉黃素糖果片)等,并推出首個idol卡通形象互動,再次激發了粉絲新的討論熱潮

元氣粉禮盒

星星眼禮盒

在剛剛過去的雙十一,湯臣倍健旗艦店預售首日成交額是去年預售首日的837%;Yep系列占全店售出數量48.89%,品牌年輕化戰略初見成效。

營銷年輕化

在營銷上,湯臣倍健突破了次元壁,以多維跨界來賦能品牌和產品,憑借萌式跨界Line Friends和藝術跨界大英博物館,精準觸達年輕消費者,贏得更多年輕消費者的青睞。

今年5.22天貓歡聚日即跨界年輕人中最具號召力的超級IP——LineFriends,推出聯名禮盒,推出超萌變色感溫杯。這種“萌式跨界”,刷新了年輕消費群體對于品牌時尚屬性的認知。

而在今年三八節前夕,湯臣倍健就已借助“大英博物館”的大IP熱進行跨界合作,成功上了一波熱搜。巧妙借助藝術家尼古拉斯羅伯特“天然生動”、“亮麗有趣”兩幅畫作,與湯臣倍健“純天然”的特點形成話題關聯。

時尚作為一種社會風潮,其背后所能驅動的商業價值將是不可估量的。隨著消費升級時代的來臨,時尚的邊界已經被打破,時尚已經逐漸成為各個產品或營銷創新中不可或缺的元素。它不再是簡單美妝服飾等外在概念,更傾向于是一種內化的生活方式。

而湯臣倍健敏銳地洞察到了這一點,以時尚化和多元化的角度打造品牌年輕化,輻射品牌影響力的同時也展現出品牌的獨特生命力,這也正是湯臣倍健品牌年輕化的成功之處。

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