一件襯衫71種尺碼,這個品牌將男士襯衫玩出新高度|新零售探店

來源:新零售007 2018-12-02 16:27:19

在消費升級的背景下,消費者對品牌的品質要求越來越高,這在服裝行業尤其是襯衫市場更為明顯。目前各大品牌推出的襯衫款式種類看似豐富,但在細節上還是存在一些不盡如人意的部分,比如領口、袖口不是太緊就是太松、袖長、衣長不合適等等,不能滿足追求高品質消費者的需求。今天我們要聊的這個項目只專注于做出一款高品質男士襯衫,讓質量、質感、細節都無可挑剔,它就是十如仕。

項目名稱:十如仕

成立時間:2016年

獸哥邀您共同思考一下問題:

一件襯衫是為什么要擁有71個尺碼?十如仕如何制作出高品質襯衫的?十如仕怎樣提升顧客消費體驗的?十如仕在品牌創立之初,就放棄了用廣度大面積占領市場,而是選擇從最基礎的男士襯衫開始,為各年齡層的男士提供可輕松應對各種場合的襯衫解決方案。沒有品牌店超多的款式、沒有花哨的營銷噱頭,本著“人人都能穿上一件好襯衫”的原則,十如仕把更多的精力投入到產品本身,專注做好一件男士襯衫,努力把“合身”、“品質”做到極致。

市面上的襯衫尺碼通常采用SML三類,但是這讓卡在中間人的情何以堪呢。但十如仕通過不斷試驗國人領圍與袖長比例的新可能,采用“領圍+袖長+版型”以及智能AI拍照量體方法,創新性的提出了襯衫具有71種尺碼選擇,不管你的身型如何總有一件適合你。聽起來很高大上,獸哥先去十如仕的線下店體驗看看。

整個店里只賣襯衫,聽起來是不是有點不可思議。來到十如仕的北京新天地線下店,我們可以看到門店的裝修把簡約、精致發揮到了極致,藍色的墻體、天花板、地面再加上白色的展示柜和襯衫,給人一種整潔而又富有現代化的感覺。雖然是只有一件產品,但是陳列和布置卻不單調,反而讓人非常愿意去試穿。

店里的導購小姐姐給我量了一下頸圍和臂長,就給我推薦了一件最合身的襯衫,經過特派員的試穿尺碼真的超級準確,這種貼心的設計和服務簡直666啊。那大多數人是無法去線下店,或者懶得去的,怎么辦呢。十如仕最新上線智能AI拍照量體功能,就是為了讓更多的用戶在線上就能獲取準確的身材尺寸,只需要拍一張正面照和側面照就可以獲得合身的襯衫尺碼,然后就可以下單了,這也是黑科技滿滿啊。

再來說到服裝的本質,面料問題。十如仕的面料大部分來自新疆阿克蘇350g長絨棉直供,穿上后感覺非常舒適。在保證純棉的面料基礎上,還增加了免燙工藝,采用最先進的免燙技術讓襯衫洗后不會變形。經特派員進行折壓測試,根本沒發現褶皺,免去了洗完襯衫后的熨燙環節。

另外,領撐還可以拆卸,防止領子洗后變形,6.5cm的領尖突破傳統,穿上更顯年輕。在保證高品質的前提下,將襯衫的價格定位298元一件,做到了大眾可以接受的價格。目前十如仕在京東和微信上都有自己的商城,用戶可以先通過智能AI拍照量體功能進行測量,再下單,也十分方便。

十如仕在營銷模式的探索上,也可謂下足了功夫。品牌在做宣傳營銷時,常常會進入誤區,要么是很單調要么是品牌獨自的狂歡,比如通過大型優惠促銷活動,通過價格的優惠來吸引消費者等做法。這種大水漫灌式的營銷,能夠短時間內提高品牌的曝光度,但是對于品牌的正面形象提升,并未有顯著的幫助。

十如仕通過差異化營銷與消費者產生互動,在互動的過程中,讓消費者自覺的認識到,品牌的產品就是能滿足他們個性化需求的款式。為此,十如仕曾發起過“十如仕白襯衫挑戰”、“程序員衣著改造”等活動,通過多種途徑來與用戶進行互動,增強消費者對品牌的粘性,讓他們體驗到高品質的襯衫,在潛移默化中使得消費者對十如仕所倡導的品牌價值,使用戶與品牌產生情感鏈接。在品牌在與消費者的共振中,獲得雙贏局面。

據獸哥觀察,在這個品類里,能做出擲地有聲又有趣的品牌營銷活動的,目前是鳳毛麟角,十如仕算是其中的一家。截止到目前,十如仕已與網易云信、BOSS直聘、WeWork共享空間、易改衣等品牌達成合作。

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一、十如仕為什么要自建供應鏈?

自建供應鏈,打造高品質產品。十如仕從棉花種植、紡紗、織布、成衣制造、輔料及包裝、零售等環節形成一體化的供應鏈。在獸哥看來,通過自建供應鏈從源頭掌控產品的品質,這樣才能建立自身的競爭優勢和壁壘。另外,自建供應鏈,省掉了中間外包的環節,減少了不必要的加價率,要知道零售業的增長,并不僅僅是銷售量的提升,還有成本的不斷優化。

二、相比于其他襯衫品牌十如仕有何優勢?

重度垂直做出長板。目前市場上很多品牌為了提升銷量想方設法推出新款產品,陷入了什么都想做但什么 都做不好的局面,十如仕專注做好一件看似簡單的襯衫,將合身和品質做到極致。

十如仕在尺碼上下足了功夫,一是解決了線上購買測量難的問題,通過智能AI量體,拍2張照即可獲得準確尺寸。獸哥也是忍不住感嘆“科技進步的好快啊”。二是解決合身的問題。十如仕的尺碼由四部分組成:領圍+袖長+胸圍+腰圍,也就是說用戶在線上就能獲得如到店定制一般的合身效果,而不只是SML的粗放型尺寸。

十如仕收集更多的亞洲人的身材尺寸,今年更是將襯衫的尺碼從之前48個擴充到71個,其尺碼之細,讓人不得不相信任何人都能在十如仕找到合適自己的襯衫。說白了無論是免燙技術還是尺碼上的創新都是為了在消費者心中建立核心認知,只要想到可輕松負擔的高品質襯衫就會說,“還是十如仕更懂我的身形”。任何一個創業項目要想在前期實現快速占領市場攻占消費者心智,都來自于能否在短時間內做出長板成為該品類的王者。

三、十如仕如何提升顧客消費體驗的?

消費升級的核心是創造更好的消費體驗。在保證高品質的前提下,將襯衫定價298元一件,給予消費者這個價格里不可能獲得的尺碼選擇和免燙工藝,解決了魚和熊掌不可兼得的購買痛點。

要知道零售的本質不僅僅是銷售額的不斷提升,更重要的是增強消費者的消費體驗,使其與品牌產生良性互動,將更多消費者轉化成品牌的忠實粉絲,這些消費者更加認可品牌理念,更愿意參與品牌傳播,會拉動更多人前來消費,試想一下,這樣品牌還會為銷售額而擔憂嗎。所以如何服務好消費者,提升他們的消費體驗才是所有零售從業者應該思考的問題。

今日話題:你購買過十如仕的襯衫嗎?(評論區和獸哥聊聊吧)

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